Интервью

Право знать о ПравоТех

Сегодня в гостях у Partisans - Кирилл Кондратенко, заместитель генерального директора «ПравоТех» и мы открываем серию интервью о командах юридического рынка. Основанная в 2008 году Алексеем Пелевиным компания ПравоТех внесла значительный вклад в развитие электронного правосудия РФ. Каждому юристу хорошо знакома Картотека арбитражных дел и Мой арбитр. Свыше 12 млн человек в год используют сервисы ПравоТех, а 3500 организаций являются ее клиентами. Мы поговорили с Кириллом о команде, трендах и последних новинках LegalTech.
‍

1) Что такое ПравоТех сегодня?
‍

Начну издалека: мы недавно поменяли названия продуктов, вместо привычных Casebook/Caselook появились ПравоДела, ПравоПрактика и так далее. Это не только и не столько дань моде на кириллицу и соответствие законам. Скорее это внутреннее понимание — мы перешли к экосистеме продуктов для автоматизации юридической функции. Вне зависимости от того, работает юрист в крупном юр депе или ведет частную практику. Если переходить на философский слой, то сейчас ПравоТех ставит перед собой одну единственную цель — высвободить время юристов. Хочется вывести из моды переработки и страдания, а легкость, наоборот, сделать новой нормой.

‍
Знаешь истории про айтишников, которые настраивают агенты и получают три зарплаты в разных компаниях? Верим, что юристы могут также. Но не можем доказать (пока что).

‍
2) Расскажи о команде Relations ПравоТех?

‍

Relations как следует из названия занимается отношениями: с медиа,государством, вузами, инвесторами. Через нас ПравоТех общается с внешним миром. Я в основном взаимодействую с государственными органами и инвесторами, Маша Гузанова — настраивает отношения с вузами, у нас сейчас лигалтех очень мощно интегрирован в образовательные проекты и программы. Даша Рева — пресс-секретарь, Вика Демина занимается операционной работой, а Катя Борзенкова — редактор. У нас у всех очень разный бекграунд, Даша, например, работала в суде, а Маша была налоговым юристом. У меня за плечами опыт запуска ИТ продуктов и продаж.

‍
3) Над какими проектами сейчас работаете?

‍
Сейчас в ПравоТех запускается новый продукт ПравоКонсультант, это первый AI-first продукт в компании. Тут призываю удержать внимание: ИИзация достигла огромных масштабов и начала вызывать усталость. Но ПравоКонсультант не похож на решения существующие: это не просто надстройка над LMM-кой. Это своего рода «вагю» от юридического мира: модель, «выращенная» на лугах судебных российских решений — и только на них, без примеси других данных. Никаких реддитов,википедий и устаревших законов. Та самая точность, к которой так чувствителен юридический мир.

‍
4) Какие в целом тренды наблюдаешь в области LegalTech?

‍
Сейчас многие энтузиасты создают собственных ИИ-агентов, плагины и ботов. Рынок коммерческих решений благодаря ИИ также быстро растет вширь, хотя не всегда вглубину. Очевидно, что при наличии идеи собрать решение сегодня довольно просто.

За последние полгода, например, появилось около десятка продуктов для анонимизации данных. Лично мне нравится такая динамика: она говорит о росте цифровой зрелости и лучшем понимании юристами преимуществ автоматизации.

При этом мы видим и обратные примеры — крупные проекты с хорошей капитализацией покидают рынок. В целом у лигалтех-индустрии огромный потенциал, и ИИ помогает его раскрывать. Хочется верить, что в ближайшее время мы придем к ситуации, когда число крупных вендоров уже нельзя будет пересчитать по пальцам двух рук — это пойдет на пользу рынку и его развитию.
‍

5) Какая у ПравоТех миссия?
‍

Высвобождать время юристов. Существует стереотип, что хорошего юриста можно узнать по уставшему виду, и это, на самом деле, довольно тревожная тенденция. При этом юридическая работа вполне может быть творческой и приносить удовольствие.

Когда речь идет о легкости, имеется в виду не простота или поверхностность, а снижение избыточной когнитивной нагрузки. Современные технологии уже позволяют убрать значительную часть рутины и освободить ресурс для более содержательных задач.

При этом сама идея работать меньше нередко встречает сопротивление — возникает страх за собственную экспертизу. Это естественная и очень человеческая реакция, и через нее проходит не только рынок в целом, но и отдельные команды.

Когда этот культурный сдвиг произойдет, вполне возможно, что появится новоепредставление о профессии — с более устойчивым ритмом и большим удовлетворениемот работы. Это звучит немного утрированно, но в этом и заключается основной посыл.

‍
6) У Право.ру есть рейтинг Право-300, когда ПравоТех запустит свой рейтинг LegalTech компаний :)?

‍
Мне кажется, что подобные рейтинги должны проводить независимые организации. Держать руку на пульсе рынка важно, но я бы сказал, что для текущей степени зрелости, скорее валиднее бенчмарки.

Частично автоматизацию уже исследуют, например, Технологии Доверия. В этом году мы стали партнерами «Бенчмаркинга юридической функции – 2026», что очень важно для нас — мы пристально следим за ним много лет.

Если возвращаться к вопросам рейтингов — пока российскому лигалтеху необходимо нарастить мощь и выйти за пределы рамки из нескольких вендоров.
‍

7) Как инхаусам или консультантам стать авторами блога ПравоТех или записать вебинар? Что для этого нужно?

‍
ПравоТех открыт к коллаборациям и интересным форматам сотрудничества. Чтобы стать автором блога или провести вебинар, можно предложить тему и краткое описание — особенно ценятся практический опыт, кейсы и прикладная экспертиза.

Сейчас, например, развивается амбассадорская программа совместно с агентством Partisans, которая как раз помогает выстраивать более глубокое взаимодействие с экспертами.

‍

Беседовал: Церен Савгуров, основатель и CEO Partisans.

Другие новости

Статья

2025-12-23

мин

Тренды юридического маркетинга 2024-2025

Чем уходящий год запомнился с точки зрения юридического маркетинга и каковы ожидания от наступающего года — об этом в колонке Церена Савгурова.

‍

Год вечеринок со смыслом и без

‍

2024-й год запомнится невероятным количеством неформальных мероприятий, которые были организованы юридическими фирмами для клиентов и партнеров. Литературные вечера, экскурсии по выставкам, закрытые кинопоказы, вечеринки в честь юбилея или открытия фирмы, да и просто вечеринки без повода… И этому явлению есть объяснение.

Во-первых, клиенты стали хуже посещать деловые мероприятия — вечеринки для них более привлекательны. Как-то на таком неформальном мероприятии — вечере современного искусства один руководитель юридического департамента сказал мне: «Совершенно нет времени смотреть вебинары и ходить на конференции. А вот на развлекательное мероприятие в вечернее время я пошел с удовольствием. Хоть в люди выбрался!»

Во-вторых, неформальные события больше располагают к нетворкингу и при должном обаянии партнеров и старших юристов помогают завязать более доверительное общение с текущими и потенциальными клиентами. Только не надо смешивать корпоративные и клиентские события, иначе команда юристов не сможет по-настоящему отдохнуть, а клиенты будут чувствовать себя как на смотринах.

В-третьих, неформальные мероприятия всегда насыщены эмоциями, они, как говорится, цепляют, открывают клиентам что-то новое, трогают за душу. На такие мероприятия стоит приглашать фотографа / видеографа, чтобы гостям потом было чем поделиться в соцсетях. Если все срабатывает как надо, у юридической фирмы появляются амбассадоры бренда.

‍

Больше личных telegram-каналов

‍

С каждым годом растет количество юридических telegram-каналов. В 2023 г. экспертная группа VETA даже запустила их рейтинг (РЮТ`23), в него попали 474 канала. В этом году эксперты анонсировали участие в исследовании уже более 2700 каналов.

2024-й год запомнился ростом числа личных telegram-каналов партнеров, руководителей практик и даже младших юристов. Кажется, юристы опробовали данный инструмент, и теперь лояльная аудитория не дает им бросить это непростое дело.

Я знаю несколько партнеров юридических фирм, которые благодаря своим telegram-каналам регулярно получают работу от крупных клиентов, особенно в сегменте санкционного комплаенса, трансграничных платежей и международного налогообложения. Все начинается с максимально практичных постов, например инструкций, которые «вирусятся» в других ка- налах. Клиенты подписываются, следят за новыми публикациями и после переписки выходят на платные консультации.

‍

Фокус на страны BRICS+ и MENA

‍

Российские юридические фирмы вслед за своими клиентами продолжают наращивать деловое партнерство с юридическими компаниями из стран BRICS+ и MENA, заключать эксклюзив- ные и неэксклюзивные партнерства, открывать представительства. В связи с этим в 2024 г. мы увидели много вебинаров, конференций и международных форумов, посвященных особенностям ведения бизнеса в соответствующих странах.

Юридические фирмы выступали в роли спонсоров международных форумов от профильных медиа-площадок и самостоятельно проводили конференции с участием спикеров из ОАЭ, Китая, Омана, Бахрейна и Саудовской Аравии. Совместные публикации или интервью представителей двух дружественных юридических фирм стали популярным способом заявить о двустороннем сотрудничестве и новых возможностях для клиентов.

‍

Юридические сообщества

‍

Еще пять-шесть лет назад комьюнити-маркетинг в юридическом бизнесе только набирал обороты. Юридические фирмы активно выступали в роли инициаторов объединения как инхаус-юристов, так и представителей консалтинга по разным критериям, таким как отрасль, гендер, общее увлечение или хобби. Сегодня сообществ так много, что один и тот же руководитель юридического департамента может быть одновременно членом шести-семи клубов. От этого теряется эксклюзивность каждого, а маркетинговый эффект сводится к минимуму. Более того, инхаус-юристы научились самостоятельно, без консультантов объединяться в профильные сообщества (как правило, через чаты в мессенджерах) и инициировать деловые и неформальные события.

Нельзя не отметить и нарастающую практику запуска известными корпоративными юристами собственных юридических фирм, что раньше было скорее исключением, нежели правилом.

‍

Спецпроекты

‍

Юридический рынок, особенно в последние годы, отличается крайней конкурентностью, серьезной борьбой за внимание целевой аудитории. Ярко подсветить новую практику или юридическую фирму в целом помогают спецпроекты: исследования, серии глубинных интервью, white paper, прилагающиеся к журналам спецвыпуски и даже полноценные компьютерные игры.

Спецпроект решает две важные задачи:

1) создает повод для знакомства с ключевыми лицами потенциального клиента во время глубинных интервью или сбора рецензий / комментариев);

2) помогает фирме продемонстрировать экспертизу в нужной нише, выстроить ассоциативный ряд «индустрия — практика — юрфирма».

В 2024 г. в тренде были многосоставные спец-проекты, в рамках которых тема раскрывается посредством видео-интервью с лидерами мнений, серии статей и опросов, инфографики, печатных и электронных брошюр, SMM-поддержки.

‍

Коллаборации

‍

Несмотря на высокую конкуренцию, юридические фирмы проводят общие клиентские мероприятия. Секрет прост: берем несколько юридических фирм с непересекающимися практиками, делим бюджет на площадку, кейтеринг и инфопартнеров, в результате слушатели получают конференцию, а юрфирмы — экономически выгодное мероприятие с новой аудиторией. Особенно повезло в этом плане «бутикам», специализирующимся на одной-двух практиках (как правило, на уголовном праве, налогообложении, антимонопольном праве и пр.). В 2024 г. таких событий было много, и этот тренд, на мой взгляд, сохранится. Дружить можно не только с другими юридическими фирмами, схожей целевой аудиторией обладают аудиторские и бухгалтерские компании, GR-консультанты, LegalTech-провайдеры, private-банкинг и др.

‍

Видеоконтент

‍

Заметно повысилось качество видеопродакшена юридических фирм. На смену записям Zoom-вебинаров пришло качественно срежиссированное видео с профессиональным светом, звуком и айдентикой. Существенно сократился средний хронометраж: если раньше нормой был часовой вебинар, то теперь клиенты лучше воспринимают серии коротких роликов (продолжительностью не более 10-15 минут), посвященные конкретным вопросам правоприменения. Из-за замедления YouTube в России юрфирмы перешли на RUTUBE и VK Видео.

‍

Что будет в 2025 году

‍

На мой взгляд, в наступающем году мы увидим следующие тренды.

Юридические фирмы станут инициаторами крупных отраслевых форумов. Накопленный опыт в event-маркетинге уже позволяет создавать конференции с участием представителей профильных ведомств и индустрии. Объединившись с неконкурирующим бизнесом (банками, аудиторскими и страховыми компаниями, инвестиционными фондами и др.), юристы вполне могут выступать в роли главных организаторов, определять пул спикеров, спонсоров и информационных партнеров. При этом часть работы, в частности культурно- развлекательную программу, можно делегировать event-агентствам.
Вместо разовых PR-выходов на различных площадках юридические фирмы будут создавать циклы мероприятий на одной площадке, но с поэтапным углублением в тему и ее освещением на 360°. Из-за информационного шума они будут вынуждены идти на такой шаг, чтобы надежно застолбить за собой определенные темы в умах аудитории.
Юридические фирмы будут вкладываться в развитие собственных онлайн-академий. Такие медиа-хабы могут стать источником пассивного дохода, удобным инструментом для обучения сотрудников и способом нейтрального выхода на нужный контакт из индустрии (приглашение в роли спикера используется как повод для знакомства).
Чтобы победить в конкурентной гонке, юридическим фирмам потребуется иметь больше знаний о клиентах и их задачах, а в этом хорошо помогает «обратный семинар». Юридическая фирма приглашает клиента к себе в офис либо присылает своих представителей в расширенном составе на производство для участия в семинаре клиента, чтобы узнать, как устроен его бизнес, с какими вызовами он сталкивается и как их решает. Такой формат позволяет юристам продемонстрировать клиенту свою заинтересованность, расширить знания о нем и открыть возможности для кросс-продаж других практик фирмы.
Выпуск интерактивных дизайнерских брошюр и алертов со встроенной CRM. Такие форматы для упаковки экспертного контента на сайте используют Baker McKenzie и Al Tamimi & Co.

‍

Статья опубликована в декабрьском номере Legal Insight 2024.

2025-12-23

мин

Команда Partisans победители Best Law Firm Marketing 2025

Итак, наш партизанский улов с премии Best Law Firm Marketing.

‍

У нас три золота!

‍

1 место - UPPERCLUB Family Day - специальный приз за поддержку семейных ценностей. О том, как мы собирали представителей бизнеса и их семьи в пустыне читайте здесь.

‍

1 место - Дорога банкротства: спецпроект ЮТК и Право.ру - 1 место в номинации "Нативный контент в диджитал". Мы создали утопичный мир "Банкротаун" в стиле "Безумного Макса", где рассказали историю приключений двух героев, которые проходят через "Долину наблюдателей", "город топ-менеджеров" , "Электротаун" и др. и все это ради знаний, скрытых в книге "Правила банкротной безопасности" от ЮТК. По факту настоящая компьютерная игра. Подробнее читайте тут.

‍

1 место - Telegram-канал управляющего партнера UPPERCASE LEGAL Александра Кукуева "По праву Востока" - 1 место в номинации "Лучший Telegram-канал". Александр ведет канал в жанре "записки партнера Эмиратской юрфирмы", где делится экспертизой, мыслями об управлении командами и проектами, рассказывает о событиях и людях, которые его вдохновляют и немного лайфстайла, что посмотреть/посетить в Дубае и не только. Подписывайтесь на канал, если еще нет ;)

‍

Спасибо жюри премии за высокую оценку наших проектов, а Алексею Отраднову, Анне Федоровой, Кате Скомор, Соне Колотушкиной и всей команде Право.ру за организацию прекрасной конференции и церемонии!

Уведомление об использовании cookie