Маркетинг текущих клиентов: топ-5 советов

10 декабря 2025 года экспертная группа VETA анонсировала свой уже ежегодный РЮТ'25 и я рад, что наш "99 франков без НДС" занял достойные места в категории юридический маркетинг.

‍

Спасибо команде Илье Жарского за большой труд!В честь такого события, собрал для Вас и новых подписчиков подборку полезных постов по теме "Юридический маркетинг", не зря же мы попали в топ-4 самых вовлеченных каналов ;)

‍

‍Посты рекомендации:

‍

‍Юридический маркетинг без бюджета: топ-10 рекомендаций;

‍

‍Как получить максимум пользы, если вы спикер на конференции: топ-10 рекомендаций;‍

‍

Как "выжать" максимум пользы от посещения конференции, если вы участник: топ-10 рекомендаций.

‍

‍Тренды: ‍

‍

Тренды юридического маркетинга 2024-2025. Статья для Legal Insight;‍

‍

Самые умные на рынке: как стать компанией первого выбора. Статья для РБК Pro.

‍

‍База:‍

‍

Воронка продаж в B2B;‍

‍

По каким критериям инхаусы выбирают консультантов;‍

‍

7 правил юридического маркетинга;CJM или карта путешествия клиента.‍

‍

Инструменты:

‍

‍Бизнес-завтраки;

‍

‍Обратный семинар;‍

‍

Бизнес-клубы;

‍

‍Преподавательская деятельность;‍

‍

Статьи и книги;‍

‍

Отраслевые исследования;

‍

‍Контент-маркетинг. Серия постов (1,2 и 3); ‍

‍

Праздничный маркетинг;‍

‍

Раздатка на мероприятиях.

‍

Про ивенты было много, надо делать отдельный пост про кейсы :) PS. Спасибо Вам, что читаете канал, пересылаете посты, не ставите Mute. И здорово, что появляется все больше новых каналов и игроков на рынке юридического маркетинга. Чем больше будет игроков, кто топит за системный маркетинг, PR и развитие бизнеса, тем лучше будет для индустрии!

Из выступления на конференции Право.ru "Маркетинг юридической фирмы". Скачать презентацию.

‍

Как поддерживать отношения с существующими клиентами: топ-5 рекомендаций

‍

1. Систематизируйте знания о своих ключевых контактах

‍

Создавайте карточки контактов (см. слайды)

‍

2. Будьте рядом, но не назойливы

‍

Вспомнит ли о вас клиент, когда появится потенциальная работа для вас?

‍

3. Собирайте обратную связь

‍

Мы все подаём рейтинги. Пишем проекты характеристик, а клиенты любезно выполняют функции форварда. И тут мы теряем важное: реальная обратная связь. Уделите этому внимание, пообедайте с клиентом, узнайте почему он вас выбрал, какие сильные и слабые стороны видит. На сколько качественно сработали по текущим проектам. Что улучшить?

‍

4. Будьте человечным

‍

Станьте островком спокойствия для клиента.

‍

5. Будьте полезны

‍

Станьте для клиента проводником качественной и полезной информации. Но прежде чем отправлять полезный материал, подумайте действительно ли он полезный для его личных целей или целей компании. Подумайте о синергии. Сможете ли вы объединить усилия и сделать вместе что-то полезное для обеих сторон. Например, подготовить совместную статью в журнал или инициировать исследование в отрасли клиента.

‍