29 сентября прошел B2B маркетинг митап от команды Partisans

Сегодня в гостях у Partisans - Кирилл Кондратенко, заместитель генерального директора «ПравоТех» и мы открываем серию интервью о командах юридического рынка. Основанная в 2008 году Алексеем Пелевиным компания ПравоТех внесла значительный вклад в развитие электронного правосудия РФ. Каждому юристу хорошо знакома Картотека арбитражных дел и Мой арбитр. Свыше 12 млн человек в год используют сервисы ПравоТех, а 3500 организаций являются ее клиентами. Мы поговорили с Кириллом о команде, трендах и последних новинках LegalTech.
‍

1) Что такое ПравоТех сегодня?
‍

Начну издалека: мы недавно поменяли названия продуктов, вместо привычных Casebook/Caselook появились ПравоДела, ПравоПрактика и так далее. Это не только и не столько дань моде на кириллицу и соответствие законам. Скорее это внутреннее понимание — мы перешли к экосистеме продуктов для автоматизации юридической функции. Вне зависимости от того, работает юрист в крупном юр депе или ведет частную практику. Если переходить на философский слой, то сейчас ПравоТех ставит перед собой одну единственную цель — высвободить время юристов. Хочется вывести из моды переработки и страдания, а легкость, наоборот, сделать новой нормой.

‍
Знаешь истории про айтишников, которые настраивают агенты и получают три зарплаты в разных компаниях? Верим, что юристы могут также. Но не можем доказать (пока что).

‍
2) Расскажи о команде Relations ПравоТех?

‍

Relations как следует из названия занимается отношениями: с медиа,государством, вузами, инвесторами. Через нас ПравоТех общается с внешним миром. Я в основном взаимодействую с государственными органами и инвесторами, Маша Гузанова — настраивает отношения с вузами, у нас сейчас лигалтех очень мощно интегрирован в образовательные проекты и программы. Даша Рева — пресс-секретарь, Вика Демина занимается операционной работой, а Катя Борзенкова — редактор. У нас у всех очень разный бекграунд, Даша, например, работала в суде, а Маша была налоговым юристом. У меня за плечами опыт запуска ИТ продуктов и продаж.

‍
3) Над какими проектами сейчас работаете?

‍
Сейчас в ПравоТех запускается новый продукт ПравоКонсультант, это первый AI-first продукт в компании. Тут призываю удержать внимание: ИИзация достигла огромных масштабов и начала вызывать усталость. Но ПравоКонсультант не похож на решения существующие: это не просто надстройка над LMM-кой. Это своего рода «вагю» от юридического мира: модель, «выращенная» на лугах судебных российских решений — и только на них, без примеси других данных. Никаких реддитов,википедий и устаревших законов. Та самая точность, к которой так чувствителен юридический мир.

‍
4) Какие в целом тренды наблюдаешь в области LegalTech?

‍
Сейчас многие энтузиасты создают собственных ИИ-агентов, плагины и ботов. Рынок коммерческих решений благодаря ИИ также быстро растет вширь, хотя не всегда вглубину. Очевидно, что при наличии идеи собрать решение сегодня довольно просто.

За последние полгода, например, появилось около десятка продуктов для анонимизации данных. Лично мне нравится такая динамика: она говорит о росте цифровой зрелости и лучшем понимании юристами преимуществ автоматизации.

При этом мы видим и обратные примеры — крупные проекты с хорошей капитализацией покидают рынок. В целом у лигалтех-индустрии огромный потенциал, и ИИ помогает его раскрывать. Хочется верить, что в ближайшее время мы придем к ситуации, когда число крупных вендоров уже нельзя будет пересчитать по пальцам двух рук — это пойдет на пользу рынку и его развитию.
‍

5) Какая у ПравоТех миссия?
‍

Высвобождать время юристов. Существует стереотип, что хорошего юриста можно узнать по уставшему виду, и это, на самом деле, довольно тревожная тенденция. При этом юридическая работа вполне может быть творческой и приносить удовольствие.

Когда речь идет о легкости, имеется в виду не простота или поверхностность, а снижение избыточной когнитивной нагрузки. Современные технологии уже позволяют убрать значительную часть рутины и освободить ресурс для более содержательных задач.

При этом сама идея работать меньше нередко встречает сопротивление — возникает страх за собственную экспертизу. Это естественная и очень человеческая реакция, и через нее проходит не только рынок в целом, но и отдельные команды.

Когда этот культурный сдвиг произойдет, вполне возможно, что появится новоепредставление о профессии — с более устойчивым ритмом и большим удовлетворениемот работы. Это звучит немного утрированно, но в этом и заключается основной посыл.

‍
6) У Право.ру есть рейтинг Право-300, когда ПравоТех запустит свой рейтинг LegalTech компаний :)?

‍
Мне кажется, что подобные рейтинги должны проводить независимые организации. Держать руку на пульсе рынка важно, но я бы сказал, что для текущей степени зрелости, скорее валиднее бенчмарки.

Частично автоматизацию уже исследуют, например, Технологии Доверия. В этом году мы стали партнерами «Бенчмаркинга юридической функции – 2026», что очень важно для нас — мы пристально следим за ним много лет.

Если возвращаться к вопросам рейтингов — пока российскому лигалтеху необходимо нарастить мощь и выйти за пределы рамки из нескольких вендоров.
‍

7) Как инхаусам или консультантам стать авторами блога ПравоТех или записать вебинар? Что для этого нужно?

‍
ПравоТех открыт к коллаборациям и интересным форматам сотрудничества. Чтобы стать автором блога или провести вебинар, можно предложить тему и краткое описание — особенно ценятся практический опыт, кейсы и прикладная экспертиза.

Сейчас, например, развивается амбассадорская программа совместно с агентством Partisans, которая как раз помогает выстраивать более глубокое взаимодействие с экспертами.
 

‍

Беседовал: Церен Савгуров, основатель и CEO Partisans.

Основной метод войны партизан - диверсии в тылу врага. Партизаны стремятся нанести максимальный урон используя скудное вооружение. Так и в партизанском маркетинге: при минимальном бюджете нужно добиться максимального охвата целевой аудитории за счет креатива.

‍

Одно из направлений партизанского маркетинга, так называемый «вирусный маркетинг» нередко используется даже крупными компаниями. Как правило, в его основе лежит яркий и креативный контент, который подхватывают сами пользователи: делятся в соцсетях или пересылают друг другу в личных сообщениях. Вы, наверняка, сталкивались, например, с «вирусными» роликами (Жан Клод Ван Дамм балансирующий на грузовиках Volvo) или нестандартной наружной рекламой.

‍

Принцип «вирусного маркетинга» может быть использован и в юридическом бизнесе. Вирусными могут стать исследование, статья, пост в соцсетях, чек-лист, интерактивный контент (игры, викторины), видеоблоги, подкасты, инфографика и прочее. Как говорил Гай Кавасаки, прежде чем публиковать пост в соцсетях, подумайте, пройдёт ли он «тест на шеринг» - достаточно ли полезен, чтобы пользователи захотели поделиться вашим контентом у себя на странице. Подумайте над нестандартной формой подачи контента, но постарайтесь не потерять бренд и ключевое сообщение, иначе его запомнят без привязки к компании.

‍

В качестве последних примеров ценного контента, который получил «вирусный» рост можно отметить «gamedev.legal» - спецпроект юрфирмы Versus.legal. Гайд, опубликованный на популярном для гейминдустрии портале DTF, помогает разработчикам игр разобраться в юридических «квестах». Проект быстро окупился, а более 300 человек добавили релиз о проекте в заметки. Подробнее об этом кейсе мы писали тут.

‍

Еще один пример, гайд для рестораторов, который в период локдауна подготовили юристы «Железников и партнёры». За счёт публикации на vc.ru и поста в закрытой группе «Женщины на кухне» авторы гайда получили значительный охват и более 50 заявок на консультацию. Подробнее здесь.

‍