Инструкция для нетворкинга на мероприятиях

Юридический маркетинг без бюджетаИтак, у вас нет вообще никакого бюджета (что очень плохо), но надо как-то продвигать юрфирму/практику. Топ-10 рекомендаций:

‍

1. Ходите на бесплатные конференции: как профессиональные, так и бизнесовые. На многие события достаточно регистрации. Как выжать максимум пользы от участия в  конференции читайте тут.

‍

2. Чтобы вас бесплатно взяли в качестве спикера на конференцию, нужна актуальная тема с тезисами, ваш профайл с описанием почему вы классный эксперт и рекомендация от одного из членов программного (не рекламного) комитета конференции. Найдите общих знакомых с этим человеком через фб/линкедин. Попросите вас представить. Расскажите ему о теме и почему вы можете ее круто рассказать. Шансы небольшие, но есть. О том, как получить максимум пользы от спикерства писал тут.

‍

3. Запустите телеграм-канал. Начните делиться своей экспертизой, экспериментируйте с форматами. Как за два года без бюджета раскачать канал до 10+ тыс. подписчиков? Почитайте интервью с Юлией Мухиной. Как только канал подрастет начните приглашать на интервью клиентов/признанных экспертов. Просите их делать репосты. Создавайте свои папки с авторитетными каналами.

‍

4. Если сил и желания на свой тг-канал нет, то хотя бы ведите свои соцсети. Идеальный баланс: 25% - ваша экспертиза (кейсы, профессиональное мнение, советы), 25% - чужой экспертный контент с вашим мнением, 25% - хобби/увлечения и 25% - посты о ваших ценностях. Сторис в Telegram/WhatsApp (принадлежит Meta, признанной в России экстремистской и запрещенной) тоже отлично работают.

‍

5. Пишите и публикуйте статьи. Во многие деловые и профессиональные издания можно попасть бесплатно. Посмотрите о чем и как пишут другие авторы для издания. Поставьте для себя план и строго ему следуйте. Многие редакции проводят вебинары о том, как стать их автором (Корпоративный юрист,Юрист компании,РБК Pro). О требованиях для хорошей колонки писал тут. У Дарьи Бондарчук из Шортрида был классный пост куда писать.

‍

6. Преподавательская деятельность - это игра в долгую, о пользе писал здесь. Если Вам нужно установить/укрепить контакт с нужным инхаусом, то пригласите его на свой семинар в качестве "спикера от бизнеса". Студенты будут в восторге от живого практика, а ваш гость получит свою долю признания/ностальгии, если это его alma mater.

‍

7. Встречи "тет-а-тет". Сделайте ревизию своих контактов. Вы обнаружите, что со многими контактами из вашей записной книжки вы не общались 2-3 года. За это время консультанты могли стать инхаусами, а некоторые инхаусы поменяли компанию и отрасль. Освежите свои связи, договоритесь о встречах/звонках. Как правило, такие встречи могут дать много пользы.

‍

8. Создайте собственное экспертное мероприятие. Тут без бюджета не обойтись, но если найдете партнеров с непересекающейся экспертизой, то можно кратно сократить расходы. Договоритесь с вузом о предоставлении площадки под ваше событие, - так можно сэкономить на аренде.

‍

9. Инициируйте совместные походы в театр/кино/галерею или на экскурсию/забег и пр. вместе со своими текущими и потенциальными клиентами. Если вы бутик с четкой специализацией, то можно звать и коллег по юррынку. Подобные неформальные мероприятия хорошо работают, потому что помогают гостям вырваться из рутины, а вы запоминаетесь как интересный человек (не только профессионал).

‍

10. Изучите какие есть отраслевые комитеты/рабочие группы по вашему направлению в ассоциациях/союзах. Свяжитесь с председателем, скажите что у вас есть кейс/исследование по теме (если вы давно практикуете, должно быть что-то интересное), напроситесь/попадите на заседание. Сделайте так, чтобы вы стали заметным и полезным участником этой группы. Отсутствие бюджета на маркетинг заставляет мозг работать креативно. Многие крутые вещи на рынке были созданы, потому что не было бюджета на большее и надо было крутиться. Однако с бюджетом вы можете добежать до результата быстрее и эффективнее, потому что ваше время тоже стоит денег.

‍

‍99 франков без НДС

‍

‍Автор: Церен Савгуров, CEO Partisans Agency

Основной метод войны партизан - диверсии в тылу врага. Партизаны стремятся нанести максимальный урон используя скудное вооружение. Так и в партизанском маркетинге: при минимальном бюджете нужно добиться максимального охвата целевой аудитории за счет креатива.

‍

Одно из направлений партизанского маркетинга, так называемый «вирусный маркетинг» нередко используется даже крупными компаниями. Как правило, в его основе лежит яркий и креативный контент, который подхватывают сами пользователи: делятся в соцсетях или пересылают друг другу в личных сообщениях. Вы, наверняка, сталкивались, например, с «вирусными» роликами (Жан Клод Ван Дамм балансирующий на грузовиках Volvo) или нестандартной наружной рекламой.

‍

Принцип «вирусного маркетинга» может быть использован и в юридическом бизнесе. Вирусными могут стать исследование, статья, пост в соцсетях, чек-лист, интерактивный контент (игры, викторины), видеоблоги, подкасты, инфографика и прочее. Как говорил Гай Кавасаки, прежде чем публиковать пост в соцсетях, подумайте, пройдёт ли он «тест на шеринг» - достаточно ли полезен, чтобы пользователи захотели поделиться вашим контентом у себя на странице. Подумайте над нестандартной формой подачи контента, но постарайтесь не потерять бренд и ключевое сообщение, иначе его запомнят без привязки к компании.

‍

В качестве последних примеров ценного контента, который получил «вирусный» рост можно отметить «gamedev.legal» - спецпроект юрфирмы Versus.legal. Гайд, опубликованный на популярном для гейминдустрии портале DTF, помогает разработчикам игр разобраться в юридических «квестах». Проект быстро окупился, а более 300 человек добавили релиз о проекте в заметки. Подробнее об этом кейсе мы писали тут.

‍

Еще один пример, гайд для рестораторов, который в период локдауна подготовили юристы «Железников и партнёры». За счёт публикации на vc.ru и поста в закрытой группе «Женщины на кухне» авторы гайда получили значительный охват и более 50 заявок на консультацию. Подробнее здесь.

‍