Инструкция для нетворкинга на мероприятиях
Правило 1
ГОТОВИМ "ПОЧВУ": ПРОРАБОТКА НОВЫХ КОНТАКТОВ ДО КОНФЕРЕНЦИИ
Первым делом берём список спикеров из программы, ищем их в соцсетях. Напишите краткое сообщение, например:
«Добрый день, Сергей! Меня зовут Иван Петров. Я работаю в АБ «…» занимаюсь банкротными проектами. Выступаю во второй секции на конференции «Банкротство 2020». Желаю Вам удачного выступления, у Вас очень интересная тема!»
Вам могут ответить из серии: «Добрый день! Спасибо. Тоже буду рад!»
Возможно, спикер посетит Ваш профиль в соцсети. У него сложится первое впечатление. Он увидит Ваш опыт работы, образование, общих друзей, о чем Вы пишите (не более 2-3 последних постов), поэтому важно следить за внешним видом своего профиля. На подсознании человек будет помнить, что он договаривался встретиться с неким Иваном Петровым. Вам легче будет к нему подойти на самой конференции, так как Вы уже заочно знакомы. Подходите и говорите «Сергей, добрый день! Иван Петров из «…». Мы с Вами списывались накануне в мессенджере. Отличное выступление!»/
Если Вы понимаете, что этот спикер важен как контакт, необходимо заранее подготовиться (чтобы разговор был предметным): изучить ленту в соцсетях, биографию, комментарии в СМИ, последние новости компании.
Если есть время, посмотрите, кто ещё идёт или собирается посетить мероприятие. Это легко сделать, если мероприятие опубликовано на фейсбуке. Посмотрите профили людей. Если есть полезные контакты, попросите общих знакомых Вас представить либо напрямую «постучитесь» в друзья.
Если Вы «стучитесь» в друзья к незнакомому человеку, следует помнить:
а) нельзя просто добавляться в друзья без сопроводительного письма. Объясните, кто Вы и почему хотите подписаться на человека. Напишите что-нибудь, задайте интересный вопрос. Например, я не добавляю человека в друзья в соцсетях, если у него пустой профиль (лента состоит из сплошных репостов вирусных роликов и/или анонсов конференций), не ясен мотив (не понятно кто он и чем занимается, зачем ему на меня подписываться). Даже если у человека больше 50 общих знакомых со мной, то это ничего не значит. Если спросить у этих знакомых, «а кто этот товарищ?», то тебе ответят «Не знаю, я его добавил, так как у меня с ним было 49 общих знакомых».
б) если Вы забыли написать сопроводительную записку, но человек все равно одобрил Вашу заявку в друзья, пожалуйста, не молчите. Напишите, например, «Добрый день, Олег! Рад заочному знакомству!».
Правило 2
НЕЛЬЗЯ СКУЧАТЬ У СТЕНКИ, СИДЕТЬ "В ТЕЛЕФОНЕ" НА МЕРОПРИЯТИИ. РАЗ ПРИШЛИ, ТО НАДО РАБОТАТЬ. КОФЕ БРЕЙК НА КОНФЕРЕНЦИЯХ СУЩЕСТВУЕТ НЕ ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПИТЬ КОФЕ
Берете бокал воды/сока (удобнее, чем возиться с кофе/чаем) и подходите к тому, кто стоит один. Просто говорите: «Добрый день! Меня зовут Иван Петров». Человек представляется в ответ, и вы начинаете small talk - непринужденная беседа людей на отвлеченные темы, чтобы разбить «первый лёд».
Если Вы подходите к группе людей, то скажите: «Добрый день, коллеги! Разрешите к Вам присоединиться».
Вопросы первого уровня (правильные):
- Вы здесь впервые?
- Как Вам мероприятие?
- Кто из спикеров понравился больше всего? Почему?
- Услышали что-то полезное для себя?
- Вы знакомы с кем-то из спикеров?
- Кого бы порекомендовали послушать?
Вопросы первого уровня (НЕправильные):
- А где здесь кофе наливают?
- А где здесь туалет?
- Сколько времени?
- Конференция кошмар, быстрей бы домой.
- Ну и погодка сегодня?
- А вы кто? (прищуриваться, пытаясь прочитать бейдж)
- Слышали, правительство разогнали?
- Уже все съели, осталось там чего?
- Не знаете, долго это ещё будет продолжаться?
Вопросы второго уровня:
- Из какой Вы компании?
- Какой основной профиль компании?
- Чем Вы занимаетесь?
- Над какими интересными проектами сейчас работаете?
- Будете что-то применять из сказанного сегодня на конференции?
Тут важно не устраивать допрос собеседнику, действуйте по ситуации. Рассказываете сами, делитесь историями, короткими кейсами из вашей практики. Тут идут вход ваши «домашние заготовки». Разбавляйте беседу, но умейте слушать.
Правило 3
FOLLOW UP ИЛИ "ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО".
ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЫПОЛНЯЕТЕ ПУНКТ 3, ТО ВЫ ПРОСТО ЗРЯ ПОТРАТИЛИ ВРЕМЯ
После конференции у человека в руках остается десяток визиток, и он абсолютно не помнит, кто все эти люди. Если Вы участвовали в конференции как спикер: отправьте утром следующего дня презентацию своего выступления на почту, а короткое сообщение в мессенджер. Например:
«Доброе утро, Ольга! Рад был вчера познакомиться на конференции по банкротству! Как обещал, отправил Вам на почту презентацию. Иван».
В деловой переписке люди допускают ситуацию, когда письмо на почте остается без ответа, особенно от консультанта (всегда можно сказать, что письмо ушло в СПАМ, не увидел в потоке писем и т.д.). В тоже время, не ответить на сообщение в мессенджере считается дурным тоном (особенно когда сообщение «просмотрено»).
Подпишись на телеграм-канал главного партизана. Все о юридическом маркетинге, PR и развитии бизнеса.
Юридический маркетинг без бюджета
Юридический маркетинг без бюджетаИтак, у вас нет вообще никакого бюджета (что очень плохо), но надо как-то продвигать юрфирму/практику. Топ-10 рекомендаций:
1. Ходите на бесплатные конференции: как профессиональные, так и бизнесовые. На многие события достаточно регистрации. Как выжать максимум пользы от участия в конференции читайте тут.
2. Чтобы вас бесплатно взяли в качестве спикера на конференцию, нужна актуальная тема с тезисами, ваш профайл с описанием почему вы классный эксперт и рекомендация от одного из членов программного (не рекламного) комитета конференции. Найдите общих знакомых с этим человеком через фб/линкедин. Попросите вас представить. Расскажите ему о теме и почему вы можете ее круто рассказать. Шансы небольшие, но есть. О том, как получить максимум пользы от спикерства писал тут.
3. Запустите телеграм-канал. Начните делиться своей экспертизой, экспериментируйте с форматами. Как за два года без бюджета раскачать канал до 10+ тыс. подписчиков? Почитайте интервью с Юлией Мухиной. Как только канал подрастет начните приглашать на интервью клиентов/признанных экспертов. Просите их делать репосты. Создавайте свои папки с авторитетными каналами.
4. Если сил и желания на свой тг-канал нет, то хотя бы ведите свои соцсети. Идеальный баланс: 25% - ваша экспертиза (кейсы, профессиональное мнение, советы), 25% - чужой экспертный контент с вашим мнением, 25% - хобби/увлечения и 25% - посты о ваших ценностях. Сторис в Telegram/WhatsApp (принадлежит Meta, признанной в России экстремистской и запрещенной) тоже отлично работают.
5. Пишите и публикуйте статьи. Во многие деловые и профессиональные издания можно попасть бесплатно. Посмотрите о чем и как пишут другие авторы для издания. Поставьте для себя план и строго ему следуйте. Многие редакции проводят вебинары о том, как стать их автором (Корпоративный юрист,Юрист компании,РБК Pro). О требованиях для хорошей колонки писал тут. У Дарьи Бондарчук из Шортрида был классный пост куда писать.
6. Преподавательская деятельность - это игра в долгую, о пользе писал здесь. Если Вам нужно установить/укрепить контакт с нужным инхаусом, то пригласите его на свой семинар в качестве "спикера от бизнеса". Студенты будут в восторге от живого практика, а ваш гость получит свою долю признания/ностальгии, если это его alma mater.
7. Встречи "тет-а-тет". Сделайте ревизию своих контактов. Вы обнаружите, что со многими контактами из вашей записной книжки вы не общались 2-3 года. За это время консультанты могли стать инхаусами, а некоторые инхаусы поменяли компанию и отрасль. Освежите свои связи, договоритесь о встречах/звонках. Как правило, такие встречи могут дать много пользы.
8. Создайте собственное экспертное мероприятие. Тут без бюджета не обойтись, но если найдете партнеров с непересекающейся экспертизой, то можно кратно сократить расходы. Договоритесь с вузом о предоставлении площадки под ваше событие, - так можно сэкономить на аренде.
9. Инициируйте совместные походы в театр/кино/галерею или на экскурсию/забег и пр. вместе со своими текущими и потенциальными клиентами. Если вы бутик с четкой специализацией, то можно звать и коллег по юррынку. Подобные неформальные мероприятия хорошо работают, потому что помогают гостям вырваться из рутины, а вы запоминаетесь как интересный человек (не только профессионал).
10. Изучите какие есть отраслевые комитеты/рабочие группы по вашему направлению в ассоциациях/союзах. Свяжитесь с председателем, скажите что у вас есть кейс/исследование по теме (если вы давно практикуете, должно быть что-то интересное), напроситесь/попадите на заседание. Сделайте так, чтобы вы стали заметным и полезным участником этой группы. Отсутствие бюджета на маркетинг заставляет мозг работать креативно. Многие крутые вещи на рынке были созданы, потому что не было бюджета на большее и надо было крутиться. Однако с бюджетом вы можете добежать до результата быстрее и эффективнее, потому что ваше время тоже стоит денег.
Автор: Церен Савгуров, CEO Partisans Agency
Privacy Marathon от HeadHunter 28.01.2026
28 января в Международный день защиты персональных данных состоится Privacy Marathon от HeadHunter - это ежегодное мероприятие, объединяющее ведущих экспертов в области privacy, compliance и технологий. Нас ждут динамичные сессии с профессионалами высокого уровня, которые расскажут о новейших тенденциях в регулировании и практике обработки персональных данных, разберут реальные кейсы и дадут ответы на актуальные вопросы, возникающие в быстро меняющемся цифровом поле.
В фокусе «Марафона» такие темы, как:
• Пульс правовых оснований. Согласия и иные основания для обработки данных;
• Преодоление препятствий. Управление рисками (разбор кейсов);
• Ритм технологий. Технологии защиты данных и новые инструменты legal tech;
• Командный забег. Управление функцией DPO от призеров конкурса The Department by Legal Insight;
• Финишная прямая комплаенс. Практические советы по внедрению соответствия 152-ФЗ в компании;
• Эстафета AI. (Без)ответственная разработка ИИ, обучение моделей.
Среди спикеров подтвердивших участие:
- Мария Осташенко, АЛРУД
- Герман Сабиров, Сбер
- Алексей Мунтян, Privacy Advocates
- Иван Мелихов, WB&Russ
- Артем Дмитриев, Comply
- Олег Ксенофонтов, Rambler&Co
- Диана Филипенко, HeadHunter
- Юлиана Недосекова, HeadHunter
- Олег Рыбченко, HeadHunter
- Иван Василенко, Hive Trace
- Мария Шурукина, Avito
- Ирина Шоткевич, ЮниРусь
- Катерина Егорова, Точка Банк
- Наталья Ковалева, HeadHunter
- Елизавета Дмитриева, Международная IT-компания
- Анна Гвай, АО «Лаборатория цифрового развития»
- Александр Партин, RPPA
- Борис Покровский, Яндекс
- Инна Юбицкая, Lamoda
- Серафим Заморозный, Lamoda
Станьте частью профессионального сообщества и получите ценные знания для вашей организации!
Дата и время: 28 января 2026 года, 15:00
Место проведения: Москва, ул. Мясницкая, 13, стр. 20, пространство QUATTRO SPACE
Формат: очно и онлайн
Участие бесплатное, но требуется регистрация на сайте.
Команда Partisans выступает в роли соорганизатора события.
По вопросам сотрудничества и инфопартнерства: Церен Савгуров, ceo@partisans.agency.
Мероприятие закрыто для юридических консультантов.
Подпишись на канал главного партизана
