Партизанский маркетинг
Основной метод войны партизан - диверсии в тылу врага. Партизаны стремятся нанести максимальный урон используя скудное вооружение. Так и в партизанском маркетинге: при минимальном бюджете нужно добиться максимального охвата целевой аудитории за счет креатива.
Одно из направлений партизанского маркетинга, так называемый «вирусный маркетинг» нередко используется даже крупными компаниями. Как правило, в его основе лежит яркий и креативный контент, который подхватывают сами пользователи: делятся в соцсетях или пересылают друг другу в личных сообщениях. Вы, наверняка, сталкивались, например, с «вирусными» роликами (Жан Клод Ван Дамм балансирующий на грузовиках Volvo) или нестандартной наружной рекламой.
Принцип «вирусного маркетинга» может быть использован и в юридическом бизнесе. Вирусными могут стать исследование, статья, пост в соцсетях, чек-лист, интерактивный контент (игры, викторины), видеоблоги, подкасты, инфографика и прочее. Как говорил Гай Кавасаки, прежде чем публиковать пост в соцсетях, подумайте, пройдёт ли он «тест на шеринг» - достаточно ли полезен, чтобы пользователи захотели поделиться вашим контентом у себя на странице. Подумайте над нестандартной формой подачи контента, но постарайтесь не потерять бренд и ключевое сообщение, иначе его запомнят без привязки к компании.
В качестве последних примеров ценного контента, который получил «вирусный» рост можно отметить «gamedev.legal» - спецпроект юрфирмы Versus.legal. Гайд, опубликованный на популярном для гейминдустрии портале DTF, помогает разработчикам игр разобраться в юридических «квестах». Проект быстро окупился, а более 300 человек добавили релиз о проекте в заметки. Подробнее об этом кейсе мы писали тут.
Еще один пример, гайд для рестораторов, который в период локдауна подготовили юристы «Железников и партнёры». За счёт публикации на vc.ru и поста в закрытой группе «Женщины на кухне» авторы гайда получили значительный охват и более 50 заявок на консультацию. Подробнее здесь.
Подпишись на телеграм-канал главного партизана. Все о юридическом маркетинге, PR и развитии бизнеса.
.jpeg)
Маркетинг текущих клиентов: топ-5 советов
Из выступления на конференции Право.ru "Маркетинг юридической фирмы". Скачать презентацию.
Как поддерживать отношения с существующими клиентами: топ-5 рекомендаций
1. Систематизируйте знания о своих ключевых контактах
Создавайте карточки контактов (см. слайды)
2. Будьте рядом, но не назойливы
Вспомнит ли о вас клиент, когда появится потенциальная работа для вас?
3. Собирайте обратную связь
Мы все подаём рейтинги. Пишем проекты характеристик, а клиенты любезно выполняют функции форварда. И тут мы теряем важное: реальная обратная связь. Уделите этому внимание, пообедайте с клиентом, узнайте почему он вас выбрал, какие сильные и слабые стороны видит. На сколько качественно сработали по текущим проектам. Что улучшить?
4. Будьте человечным
Станьте островком спокойствия для клиента.
5. Будьте полезны
Станьте для клиента проводником качественной и полезной информации. Но прежде чем отправлять полезный материал, подумайте действительно ли он полезный для его личных целей или целей компании. Подумайте о синергии. Сможете ли вы объединить усилия и сделать вместе что-то полезное для обеих сторон. Например, подготовить совместную статью в журнал или инициировать исследование в отрасли клиента.
Команда Partisans победители Best Law Firm Marketing 2026
Церемония награждения национальной премии Best Law Firm Marketing от Право.ру прошла 10 сентября уже в шестой раз. В этом году экспертный совет оценивал работы в 35 категориях — от клиентских мероприятий, телеграм-каналов и сайтов до запуска новых практик, спонсорства и личного бренда. Важным новшеством стало появление номинации "PR и маркетинг юридического департамента". Организаторы сказали, что всего было более 200 заявок.
Мы рады сообщить, что команда Partisans была отмечена сразу в нескольких проектах.
- Победа HeadHunter и Согаз в номинации "PR и маркетинг юрдепартаментов". Партизаны помогали HeadHunter c организацией конференции по рекламному праву и Privacy Marathon, а Согазу с организацией семинара "NPV банкротного проекта".
- Победа в личной номинации "Лидер команды - маркетинговое агентство" - Церен Савгуров, основатель и СЕО Partisans.
- Призовые места международной юридической фирмы UCL Dr.Khaled Ali Alhadhrami сразу в двух номинациях: Маркетинговая стратегия Think Forward и Клиентское мероприятие Grand Opening - открытие Московского офиса.
- Призовое место в номинации "Брендинг, ребрендинг, ренейминг юридической фирмы" - SL Legal. Наша команда помогала с ребрендингом.
- Призовое место в номинации "Благотворительность" за проект "Благотворительный арт-вечер ArtVelare × BBNP "Право в искусстве". Мы помогали с организацией события.
Спасибо экспертном совету, организаторам премии за признание, клиентам за доверие, а команде Partisans за творчество и любовь к профессии!
Подпишись на канал главного партизана
